疯狂砸钱抢客户 互联网已成彩票销售主战场

群雄争霸互联网彩票“元年”
刚刚结束的双十一成为了互联网巨头的争霸场,阿里巴巴集团一天之内成交额高达571亿元,产生2.78亿笔物流订单,涉及217个国家和地区,移动端全天达到243亿元,支付宝单日移动支付交易笔数达1.97亿元笔,同比增长336%。此外,京东、一号店等商家也加入战局。在这其中,不少企业利用彩票营销作为手段,还引爆了一场互联网彩票的狂欢。
此前,双色球5亿元大派奖和巴西世界杯的观赛热情催生了彩票的巨大需求,今年夏天彩票销售总额大大超过百亿元。这其中,通过网络和移动终端渠道购买的比例占据70%。2014年也被称为中国互联网彩票的“元年”。业内预计,两年之内,福彩快3开奖助手互联网彩票行业规模将破千亿。如此诱人的蛋糕之下,多家互联网巨头蠢蠢欲动力图分得一杯羹。一场掘金互联网彩票的行业争夺战已悄然打响。
网络企业百家争鸣
当双十一成为全民狂欢的日子,阿里商家都在用彩票来当吸金利器,而其他商家也当仁不让。从11日零点起,京东金融联手远洋地产重磅推出的“11元筹1.1折房”项目,最终参与了18万人,创下国内实物众筹单个项目参与人数之最,筹集资金超千万元。京东商城和拍拍网共售出超过3518万件实物商品。京东集团旗下各平台的全天订单量超过1400万单,京东全天下单交易额是去年的两倍以上,移动端方面,包括京东移动客户端、微信购物、手机QQ购物等平台,下单量占比超过40%,下单量是去年同期的8倍。
而1号店砸下重金,在美国纽约时代广场包下电子广告大屏,宣传双十一,其中数字的11·11与中英文双语的“属于全人类”组合,把国人熟悉的光棍购物节推向了全世界。而一号店的全站成交额周环比也增长9倍。优购商城的电商销售已经超3亿元,订单突破百万单。拍拍网下单金额同比去年增长了150%,其中上线仅一个月的拍拍微店成为此次双11的最大亮点,下单金额比10月日均增长超过300%,占比全站将近四成。
互联网争霸彩票战场
互联网的高效便利,以及社交网络中的热议,让众多网民迅速变身彩民。来自易观国际的监测数据,2014年第一季度,中国网络彩票整体销售规模达到146亿元,环比增长18.9%;其中,移动互联网彩票市场规模达15.6亿元,环比增长49.4%。彩票本身的巨大需求,网络和移动技术的发展,一个拥有巨大潜力的市场刚刚开启。
“这其中,通过网络和移动终端渠道购买的比例占据70%。互联网已经成为彩票销售的主战场”,彩通咨询联合总裁李剑表示,举例来说,网络的便捷在让世界杯期间竞彩日均销售超4亿元,开赛9天销量累计达到40亿元,已经超过南非世界杯期间23亿元的总销量。在业内看来,借助互联网的火爆行情和彩票的巨大需求,多重利好之下,2014年将成中国互联网彩票业高速启动的“元年”。
为了在这样一个规模巨大的彩票市场蛋糕中分得一杯羹,各路互联网豪强纷纷抢滩登陆。新浪、网易、搜狐、360等也纷纷推出其彩票网页和APP客户端,同时腾讯则将财付通彩票平台整体升级为QQ彩票平台,入驻微信和手机QQ。此前,淘宝彩票推出了余额宝版的“永不停彩”;而行业元老500彩票网不甘示弱,强调其资讯和数据,主打专业彩票牌,并发布手机APP。
彩票网站获益颇丰
“今年应该是互联网彩票元年,整个行业也呈现出网络化、社会化的属性。”500彩票网CFO潘正明对记者表示,此后大规模的互联网彩票企业营销触达受众,便捷的互联网和移动终端让一批用户率先实现消费;随后,首批受众将信息传播到社交媒体,配合着企业的营销宣传,更多用户不断加入进来。数据显示,第二季度,500彩票网活跃用户数量约为253万,环比增长121.2%。新活跃用户数量216万,与第一财季的73.7万相比增长193.1%。其中,活跃移动应用用户数量为71万,与第一财季的24.2万相比增长193.4%。
而500彩票网也因此受益巨大。该公司第二季度净营收为人民币1.561亿元,环比增长73.8%,同比增长185.4%。净利润为7540万元,同比增长544.4%。”该季度,500彩票用户总购买金额为人民币20.932亿元,与上年同期的人民币6.999亿元相比增长199.1%,与今年第一财季的10.549亿元相比增长98.4%。
互联网彩票空间巨大
“从政策和参与率来看,中国的互联网彩票未来仍具有巨大的成长空间。”李剑介绍,目前真正获得互联网彩票销售试点文件的企业只有两家,更多“无牌照”的网络彩票公司则是与各地省市一级的体彩中心签订电话售彩合作,彩票销售平台作为各地彩票销售中心的代销者,这样一种“擦边球”的方式来运作。
“国内彩票业被认为政策滞后于市场,彩票网站做不到像国外的博彩公司自主售卖和直接坐庄的局面;同时,网络彩票占比彩票总规模仅为13.6%,较发达国家30%的水平相去甚远。”李剑认为,随着网络渠道和技术的发展壮大,未来会有更多倾向性政策出台,这个市场还有极大发展前景。李剑称,目前网络彩票行业火爆异常,各个公司为了吸纳客户已经进入疯狂的砸钱阶段。在如此简单粗暴式竞争之下,未来行业内淘汰和洗牌在所难免。
“因为电商巨头和门户的客户资源优势,传统的垂直型彩票网站经营压力会加剧。”李剑认为,最后行业内拥有资本实力和客户资源的电商巨头会脱颖而出,成为行业的霸主;而同时老牌的专业彩票网站通过兼并重组保证其市场份额,最终形成数家寡头相互对垒的行业格局,而大批中小和新进的彩票公司会被淘汰出局。


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